外貿人必知:跨境外貿推廣賣家需知的SEO推廣新玩法

我曾經經歷的外(wai)貿(mao)推廣

　　2010年(nian)以前，甚至到2007-2008年(nian)期(qi)間，只要是國內做外(wai)貿(mao)的(de)在(zai)(zai)谷歌上打個競價廣告或是在(zai)(zai)阿里巴巴上開個商鋪稍加打理就會(hui)有(you)外(wai)貿(mao)訂單進來，當時確實是外(wai)貿(mao)行業(ye)的(de)紅利(li)時代，當然國家對外(wai)貿(mao)的(de)政(zheng)策也(ye)不錯(cuo)。

曾經的(de)SEO推廣

　　2011-2013年，無數的外貿行業商家都開始了自己的互聯網營銷，其中SEO是最為受到商家青睞的推廣方式。那時候做SEO比較簡單，Google等搜索引擎還是遵從著比較機械的算法來決定網站的關鍵詞排名，因為每個人都想獲得好的排名，很多的黑帽手段就出現了，爆的還是做仿品的一批外貿人，找個只要有“本事”就上排名。

　　例如刷關鍵詞(ci)密(mi)度，群發(fa)外(wai)鏈等(deng)玩法應(ying)運(yun)而生，同時(shi)(shi)也衍生出各種推廣軟件，成為外(wai)貿推廣產(chan)業鏈的(de)其中一(yi)個分支。那個時(shi)(shi)候也被稱為SEO推廣的(de)技(ji)術時(shi)(shi)代，不(bu)少(shao)的(de)商家(jia)靠(kao)著SEO里面的(de)幾招(zhao)套路，就能獲得(de)很(hen)不(bu)錯的(de)流量(liang)。現在(zai)回(hui)想起來，當時(shi)(shi)的(de)確(que)是SEO推廣的(de)一(yi)個紅利期。

現今(jin)的SEO推廣

　　時(shi)間飛逝，到了2014年，我們(men)發(fa)現很多的黑(hei)帽手(shou)段(duan)已經被逐漸淘(tao)汰。有些一開始(shi)還能(neng)用(yong)，但很快也會被檢測(ce)出來，并且(qie)對網站(zhan)實施(shi)降(jiang)權處理。本來一些單靠黑(hei)帽手(shou)段(duan)排名(ming)較前(qian)的劣質(zhi)網站(zhan)也逐漸退(tui)出于搜索用(yong)戶的視線,外貿SEO優化(hua)開始(shi)走上正軌。

　　到(dao)了近兩(liang)年，基本(ben)黑(hei)帽的(de)手段和(he)那些(xie)相應的(de)推廣軟件已(yi)經不復存在，因(yin)為現在Google已(yi)經變得非常智能，它做的(de)就(jiu)是(shi)(shi)要把的(de)內(nei)容展現給(gei)他們的(de)用戶，想要獲得好的(de)排名，必須(xu)內(nei)容先(xian)行。比如(ru)：采購商想看到(dao)更多的(de)內(nei)容給(gei)他，比如(ru)公司文化、工藝(yi)流程(cheng)、生產(chan)設(she)備、使用說明(ming)、產(chan)品(pin)特點、檢(jian)測步驟、包裝信息、應用范圍、認證證書、主要市場、售(shou)后服務、FAQ等,總之就(jiu)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)文化。如(ru)圖(tu)：

　　所以現(xian)在外貿SEO推(tui)廣已經進入到內容(rong)營銷(xiao)的時代。

我們應該改變玩法(fa)

　　由于外(wai)貿SEO推廣已經不(bu)能再簡單建個網(wang)站，然(ran)后堆(dui)一些關(guan)鍵詞和外(wai)鏈，就可以獲得穩定的(de)自然(ran)流量，而是必須要有(you)優質的(de)內容去支持(chi)和沉淀。現在的(de)SEO不(bu)止是玩法變(bian)了，還有(you)很多規則，因此我們必須重新認識SEO推廣。對于外(wai)貿商(shang)家(jia)來說，下面這兩(liang)點變(bian)化。

　　，過往(wang)的(de)一(yi)些外包SEO推(tui)廣服務，現(xian)(xian)(xian)在基本(ben)是很(hen)難實(shi)現(xian)(xian)(xian)的(de)。原因是現(xian)(xian)(xian)在做(zuo)SEO不能單靠(kao)技(ji)術去實(shi)現(xian)(xian)(xian)排(pai)名(ming)，還必(bi)須(xu)要做(zuo)好內(nei)(nei)容(rong)營銷(xiao)。但做(zuo)內(nei)(nei)容(rong)營銷(xiao)必(bi)須(xu)熟悉(xi)產品和(he)行業(ye)市場，如果交給外行人去做(zuo)，要有好的(de)效果，必(bi)須(xu)付出大量(liang)的(de)成(cheng)本(ben)。根據(ju)銘(ming)贊國(guo)際外貿推(tui)廣的(de)經驗，外貿商家自(zi)己做(zuo)內(nei)(nei)容(rong)的(de)添加最靠(kao)譜(pu),因為外貿商家最熟悉(xi)產品，本(ben)身(shen)就(jiu)是離產品和(he)客戶最近。

　　第(di)二，不能(neng)(neng)再單獨依賴SEO推(tui)(tui)廣作為獨立站營銷的(de)(de)渠道。現(xian)今的(de)(de)SEO推(tui)(tui)廣無法在短期內(nei)為網站帶來(lai)穩定(ding)的(de)(de)流量，但(dan)是(shi)(shi),SEO是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)營銷方式，這個(ge)低成(cheng)(cheng)本指的(de)(de)是(shi)(shi)金錢,當然(ran)我們是(shi)(shi)人力成(cheng)(cheng)本也是(shi)(shi)很大的(de)(de)，需(xu)要堅持不斷的(de)(de)去做，而人力成(cheng)(cheng)本恰(qia)恰(qia)是(shi)(shi)外貿商家所有的(de)(de)最拿(na)手(shou)的(de)(de)能(neng)(neng)夠(gou)堅持的(de)(de)，所以外貿seo推(tui)(tui)廣能(neng)(neng)為企業帶來(lai)可觀的(de)(de)盈利(li)。

　　實(shi)際(ji)上，做(zuo)SEO投入的(de)(de)(de)時間(jian)成本和人力成本不一定(ding)比(bi)商(shang)(shang)業(ye)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(點(dian)擊(ji)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)等付(fu)費(fei)(fei)(fei)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)渠道(dao))的(de)(de)(de)成本低。而(er)很(hen)(hen)多商(shang)(shang)家做(zuo)SEO就被耗死(si)在(zai)中途，頗有(you)出師未捷身先(xian)死(si)的(de)(de)(de)悲(bei)涼(liang)。因(yin)為(wei)更多的(de)(de)(de)外(wai)貿(mao)(mao)商(shang)(shang)家愿(yuan)意(yi)相信把這(zhe)件事情交給(gei)網(wang)(wang)絡(luo)公(gong)司(si)去(qu)做(zuo)，他們認為(wei)網(wang)(wang)絡(luo)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)技術是(shi)很(hen)(hen)牛逼的(de)(de)(de)，這(zhe)點(dian)恰(qia)恰(qia)是(shi)耗死(si)在(zai)途中的(de)(de)(de)原因(yin)。其(qi)實(shi)外(wai)貿(mao)(mao)商(shang)(shang)家應(ying)該(gai)清楚自己的(de)(de)(de)產品(pin)自己熟(shu)悉，網(wang)(wang)絡(luo)公(gong)司(si)對于網(wang)(wang)絡(luo)系統的(de)(de)(de)搭(da)建是(shi)最(zui)熟(shu)悉的(de)(de)(de)，所以(yi)兩(liang)方面(mian)需要配(pei)合(he)才可(ke)以(yi)達(da)到SEO營銷推(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)成功。當(dang)然,在(zai)SEO優化未見效(xiao)果之前從成本及(ji)效(xiao)果的(de)(de)(de)考(kao)慮還(huan)是(shi)建議外(wai)貿(mao)(mao)商(shang)(shang)家投放一些商(shang)(shang)業(ye)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，例如：Google、Yandex、Bing等商(shang)(shang)業(ye)搜索引(yin)擎的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，這(zhe)個(ge)就要根據自己產品(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)需求(qiu)去(qu)定(ding)位了(le)，當(dang)然有(you)很(hen)(hen)多外(wai)貿(mao)(mao)商(shang)(shang)家想到商(shang)(shang)業(ye)廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)可(ke)能覺(jue)得是(shi)按(an)點(dian)擊(ji)收費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)，費(fei)(fei)(fei)用很(hen)(hen)大(da)，其(qi)實(shi)這(zhe)個(ge)在(zai)于管理(li)，只要把競價廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)賬戶管理(li)好，費(fei)(fei)(fei)用是(shi)相當(dang)劃算的(de)(de)(de)，認為(wei)費(fei)(fei)(fei)用大(da)是(shi)因(yin)為(wei)自己不懂(dong)的(de)(de)(de)管理(li)賬戶，比(bi)如谷歌就有(you)專門的(de)(de)(de)學(xue)習中心可(ke)供(gong)投放廣(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家去(qu)學(xue)習。

新定位外貿(mao)SEO推廣

　　外(wai)貿SEO推廣(guang)(guang)到底(di)還(huan)有(you)價值(zhi)嗎？答案(an)是：有(you)的。SEO還(huan)是那個能為商(shang)家帶(dai)來長期(qi)(qi)的自(zi)然流(liu)(liu)量的推廣(guang)(guang)渠(qu)道(dao)，但我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)換個思路去把(ba)它重(zhong)新定位。SEO短期(qi)(qi)內(nei)并不能為我(wo)(wo)們(men)(men)帶(dai)來盈利(li)，反而(er)需(xu)要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)先(xian)付出，所以我(wo)(wo)們(men)(men)應該(gai)把(ba)它定位為后(hou)期(qi)(qi)輸(shu)出。在(zai)(zai)獨立(li)網(wang)站推廣(guang)(guang)的前期(qi)(qi)，我(wo)(wo)們(men)(men)需(xu)要(yao)一些(xie)能快速為我(wo)(wo)們(men)(men)帶(dai)來流(liu)(liu)量的推廣(guang)(guang)渠(qu)道(dao)去補(bu)充這(zhe)個空缺。這(zhe)時候商(shang)業廣(guang)(guang)告就是的選擇,這(zhe)個在(zai)(zai)上段文字中說過，我(wo)(wo)的更多客戶(hu)采用這(zhe)種(zhong)方法確實(shi)取得了成(cheng)功。

　　商(shang)(shang)業(ye)(ye)廣(guang)(guang)(guang)告好(hao)優勢(shi)就(jiu)(jiu)是可(ke)以(yi)快速(su)帶(dai)來(lai)精準的(de)(de)流(liu)量，劣勢(shi)就(jiu)(jiu)是需要持續地付出廣(guang)(guang)(guang)告費，因為只要停(ting)止了投放廣(guang)(guang)(guang)告，網(wang)站(zhan)流(liu)量馬上就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)下來(lai)。但如(ru)果把商(shang)(shang)業(ye)(ye)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)和(he)SEO推(tui)廣(guang)(guang)(guang)結(jie)合起來(lai)，就(jiu)(jiu)是一(yi)個(ge)互補的(de)(de)形勢(shi)。前(qian)期的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)推(tui)廣(guang)(guang)(guang)能幫助商(shang)(shang)家快速(su)達到盈利，維持業(ye)(ye)務生存的(de)(de)條(tiao)件(jian)，并為網(wang)站(zhan)帶(dai)來(lai)持續的(de)(de)流(liu)量。在網(wang)站(zhan)有持續流(liu)量的(de)(de)狀(zhuang)態下，只要保(bao)持內容更新和(he)外鏈建設(she)，排名就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)迅速(su)提升。一(yi)段時間后(hou)，你會(hui)(hui)發現自然流(liu)量帶(dai)來(lai)的(de)(de)客戶比例(li)逐(zhu)漸增加，廣(guang)(guang)(guang)告成本也會(hui)(hui)被拉低。這(zhe)樣的(de)(de)整合推(tui)廣(guang)(guang)(guang)策略(lve)，才是最適合現今SEO推(tui)廣(guang)(guang)(guang)的(de)(de)定位(wei)。

新外貿SEO推廣要(yao)怎么做？

　　我建議應該把每天的80%精力(li)放在商(shang)業廣告(gao)的運營(ying)上，確(que)保廣告(gao)的效果；余下20%的精力(li)放在SEO推廣渠道的建設上。而且(qie)做SEO推廣必須按頻率去做，不能(neng)時多時少。定好SEO優化(hua)(hua)工作的執行計劃，根據自身情況合理(li)安排(pai)每項工作。為了讓大家(jia)更有針對性地(di)進行SEO優化(hua)(hua)工作，我為大家(jia)整理(li)了以(yi)下幾個影響Google關(guan)鍵詞排(pai)名的要(yao)素。

　　 一．相關性

　　就是指我(wo)們(men)要(yao)優化的關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)和(he)搜索(suo)引(yin)擎收錄我(wo)們(men)的內容是否足夠相關(guan)(guan)。通過網(wang)站(zhan)的內容，網(wang)頁(ye)的TKD（標題、關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)、描述(shu)）告訴搜索(suo)引(yin)擎我(wo)們(men)獨立(li)網(wang)站(zhan)的主(zhu)題內容。這樣可以讓關(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)更(geng)好獲得排名。

　　 二. 質(zhi)量(liang)度

　　Google對每一個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)都(dou)(dou)有(you)一個(ge)(ge)評分(fen),網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)就是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)評分(fen)。如果相關性大(da)家都(dou)(dou)一樣,網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)有(you)差(cha)異,必(bi)然是(shi)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)度(du)高的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)排名(ming)靠前,因為Google認為你這(zhe)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)比較(jiao)優(you)質(zhi)(zhi)，影響著網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)得(de)分(fen)的(de)(de)(de)因素包括網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)結構、網(wang)(wang)(wang)頁內容、用(yong)戶體驗、網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)運(yun)營時長等因素。定期(qi)檢查和優(you)化網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，保證(zheng)你的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)得(de)分(fen)。

　　 三. 影(ying)響力(li)

　　影響力取決于網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)流(liu)量(liang)和外(wai)部曝光率。網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)保持有穩定的(de)流(liu)量(liang)，定期在外(wai)部網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)或者社交平臺發布優(you)質的(de)內容并且加(jia)入返回到網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)鏈接。影響力就會逐步提(ti)升。

　　基(ji)于以上三個要素，每個網站的(de)(de)排(pai)名(ming)就會產生(sheng)差距。如果理解為一(yi)個淘汰(tai)賽的(de)(de)邏輯(ji)，通過(guo)一(yi)層(ceng)層(ceng)的(de)(de)淘汰(tai)，把優(you)質的(de)(de)內(nei)容（網站）優(you)先排(pai)名(ming)，我們就不(bu)難理解，為什(shen)么(me)有些(xie)網站會在首頁出(chu)現(xian)，有些(xie)網站不(bu)見(jian)蹤(zong)影(ying)。

　　小編 任何一種推廣渠道的運營，過程中把控的每個細節都會讓我們跟其他同行拉開差距，花多點心思才是的方法。在此希望我們的各位新老客戶早日找到合適自己的WBS推廣方式。【信(xin)通網(wang)絡(luo)國際外貿推廣-電話\微信(xin)：13912162481，QQ:48162419 歡迎(ying)交流(liu)】